Le récit client que je crée désormais dans Tome chaque trimestre
L'avant et l'après d'un client, correctement expliqué, se vend mieux que n'importe quelle liste de fonctionnalités. Il s'agit de la structure Tome et des quatre intégrations qui effectuent la vente.
Chaque trimestre, je crée un récit client dans Tome, et il est progressivement devenu l'actif le plus partagé que je crée. Non pas parce que Tome est magique, mais parce que son format (défilement, intégration, narration d'abord) s'avère être parfaitement adapté pour bien raconter une histoire.
La structure qui fonctionne, dans l'ordre : le mardi matin du client avant (le problème en scène, pas en balles), le coût de ce problème en chiffres, le moment de la décision, la mise en œuvre en trois étapes honnêtes incluant l'oscillation, et l'après, le même mardi matin, problème résolu. Les histoires se vendent ; Le format de défilement du tome empêche l'histoire d'être découpée en fragments de la taille d'une diapositive.
Les intégrations sont l'endroit où Tome gagne sa vie sur un PDF. La capture d'écran du tableau de bord est en fait le tableau de bord en direct. Le tableau d'utilisation est le véritable tableau, à jour lorsqu'ils l'ouvrent. Un clip de deux minutes du client le disant dans ses propres mots est diffusé en ligne. Et le CTA final est directement lié à la planification. Un deck qui se met à jour entre les envois est d’une espèce différente d’un deck déjà obsolète dans votre boîte d’envoi.
Deux règles le maintiennent honnête. De vrais chiffres avec de vraies références : « de 14 à 9 heures par semaine » bat le « temps gagné » de la même manière qu'un reçu bat un adjectif. Et gardez le flou : l'étape de mise en œuvre où ils ont dû refaire leur système de balisage est le paragraphe pour lequel les prospects me remercient, car il rend le reste crédible.
Le temps de production est désormais inférieur à une journée, et l’essentiel est l’interview, pas l’outil. La partie Tome dure deux heures : coller la structure, déposer les embeds, couper tout ce qui ressemble à du marketing. Le deck qui en résulte est transféré dans des comptes, qu'aucune de mes listes de fonctionnalités n'a jamais gérés.