क्या करें जब आपके एआई टूल की कीमत दोगुनी हो जाए (किसी ऐसे व्यक्ति की प्लेबुक जिसके साथ ऐसा हुआ हो)
ईमेल में कहा गया कि कीमत तीस दिनों में बदल जाएगी। यहां सटीक अनुक्रम है जो मैंने चलाया, मुझे क्या मिला, और क्यों मैं अपने आधे उपकरणों के साथ रुका और बाकी को छोड़ दिया।
मूल्य निर्धारण-परिवर्तन ईमेल अब एक शैली है: गर्म स्वर, विकसित होने और निवेश करने जैसे शब्द, एक संख्या जो हमेशा आपके भुगतान से दो या तीन गुना अधिक होती है, और तीस दिन बाद की तारीख। यह इस वर्ष मेरे स्टैक में एक मुख्य उपकरण के साथ हुआ, और जिस प्लेबुक को मैंने चलाया वह साझा करने लायक है, क्योंकि घबराहट की प्रतिक्रिया, तुरंत उपकरण बदलना, आमतौर पर गलत है, और इसी तरह अन्य घबराहट की प्रतिक्रिया भी है, अनिच्छा से भुगतान करना।
चरण एक एक उपयोग ऑडिट है जिसमें एक संख्या संलग्न है, कोई भावना नहीं। पिछले नब्बे दिनों के अपने उपयोग की गणना करें और गणना करें कि प्रति वास्तविक सत्र में टूल की वास्तविक लागत कितनी है। मेरे दोहरीकरण उपकरण की कीमत, नई कीमत पर, प्रति उपयोग लगभग चार डॉलर है। वह संख्या हर चीज़ को पुनः परिभाषित करती है: जिस चीज़ पर मेरा व्यवसाय साप्ताहिक रूप से निर्भर करता है, उसके लिए प्रति उपयोग चार डॉलर सस्ता है, और जो चीज़ मैं मासिक रूप से उपयोग करता हूँ, उसके लिए वही संख्या एक चेतावनी है। उपयोग डेटा के बिना आप केवल यह तय कर रहे हैं कि आप वफादार महसूस करते हैं या नहीं।
चरण दो में पूछा जा रहा है कि कीमत में बदलाव वास्तव में क्या संकेत देता है। उपकरण दो विपरीत कारणों से कीमतें बढ़ाते हैं: वे उत्पाद-बाज़ार के लिए उपयुक्त हैं और मूल्य पर कब्ज़ा कर रहे हैं, या वे नकदी जला रहे हैं और हताश हैं। आपके द्वारा सदस्यता लेने के बाद से चेंजलॉग में बताई गई जानकारी, शिपिंग गति, आपके उपयोग के अनुरूप नई सुविधाएँ, एक वास्तविक रोडमैप देखें। मेरा टूल हर महीने सार्थक रूप से शिप किया गया था और इसके नए एंटरप्राइज़ स्तर ने उपभोक्ता की कमी को स्पष्ट किया था। एक उपकरण जो दो तिमाहियों से शांत है और उसकी कीमत दोगुनी हो गई है, वह आपको कुछ अलग ही बता रहा है।
चरण तीन ईमानदार स्विचिंग मूल्यांकन है, और सवाल यह नहीं है कि क्या मैं स्विच कर सकता हूं बल्कि यह है कि परिवर्तित कार्य में स्विचिंग की लागत क्या है। मेरी शीघ्र लाइब्रेरी, एकीकरण, स्वचालन कनेक्शन और व्यक्तिगत टेम्पलेट वास्तविक घंटों का प्रतिनिधित्व करते थे, और वैकल्पिक उपकरण, इसका डेमो जितना अच्छा था, इसमें से कोई भी आयात नहीं कर सका। उन उपकरणों के लिए जहां आपका निवेश हल्का है, स्विचिंग एक सप्ताहांत है; उन उपकरणों के लिए जहां यह गहरा है, मूल्य वृद्धि का मूल्यांकन माइग्रेशन लागत के विरुद्ध किया जाना चाहिए, और विक्रेताओं को यह पता है, यही कारण है कि वे आंशिक रूप से अपने सबसे एम्बेडेड उपयोगकर्ताओं पर कीमतें बढ़ाते हैं।
परिणाम: मैं उस उपकरण के साथ रहा जिसका मैं साप्ताहिक उपयोग करता हूं, और नई कीमत ने अतिरिक्त गुंजाइश के साथ चार-डॉलर-प्रति-उपयोग परीक्षण पास कर लिया। मैंने दो सस्ते उपकरण रद्द कर दिए जो दोगुने हो गए, क्योंकि उनकी प्रति-उपयोग लागत बेतुकी थी और उनके विकल्प वास्तव में विनिमेय थे। स्थायी परिवर्तन संरचनात्मक था: मैं अब प्रत्येक मुख्य उपकरण के लिए एक पृष्ठ का निकास नोट रखता हूं, मैं क्या खोऊंगा और मैं कहां जाऊंगा, त्रैमासिक अद्यतन। इसने इस एपिसोड से नाटक को हटा दिया, और यह अगले मूल्य निर्धारण ईमेल को एक संकट से एक निर्णय में बदल देता है जिसे आपने पहले ही स्केच कर लिया है।