AIデモの静かな死

優れた AI デモが製品を提供できたときのことを覚えていますか?きれいな画面録画、完璧なプロンプト、魔法のような結果が得られました。以前は、会議、タームシート、見出しを取得するにはそれだけで十分でした。

機能しなくなったのは、デモが悪くなったからではありません。彼らは良くなりましたが、それがまさに問題なのです。すべてのベンダーが完璧な 2 分間のクリップを作成できたとしても、完璧なクリップは何の証明にもなりません。それは彼らが編集できることを証明します。

実際の入力が加わった瞬間に崩壊するデモで、購入者は一度か二度火傷を負った。さて、素晴らしいデモの後の質問は、「すごい、これは何をするのか」ではなく、「失敗したときの様子を見せてください」です。印象に残った部分が責任になりました。

静かに勝ち続けているスタートアップは、もはやデモで主導権を握ることはありません。彼らは、評価、退屈なタスクのエラー率、先週の火曜日に問題が発生したこと、およびそれをどのように処理したかを報告します。退屈だが、ハイライトリールよりも無限に説得力がある。

つまり、デモは死んだわけではなく、証拠に代わる力を失っただけだ。私たちは2年をかけて市場にパフォーマンスを信頼しないように教えてきましたが、今では領収書が添付されている場合にのみパフォーマンスが重要になります。その方がおそらく健康的です。確かにピッチングは楽しくなくなります。