私が四半期ごとに本で作成している顧客ストーリーデッキ
ある顧客のビフォーアフターは、適切に語られれば、どの機能リストよりも優れています。これが Tome 構造と販売を行う 4 つの埋め込みです。
私は四半期ごとに登米市で顧客ストーリーデッキを 1 つ作成しており、それが密かに私が作成する最も共有される資産になっています。 Tome が魔法だからではなく、その形式 (スクロール、埋め込み、物語優先) がたまたま 1 つの物語をうまく伝えるのにまさに適しているからです。
うまく機能する構造は、順番に説明します。顧客の前の火曜日の朝（箇条書きではなく現場の問題）、数字で表したその問題のコスト、決定の瞬間、ぐらつきを含む 3 つの正直なステップでの実装、そしてその後、同じ火曜日の朝、問題は解消されました。物語は売れる。 Tome のスクロール形式により、ストーリーがスライド サイズの断片に細分化されることがなくなります。
埋め込みは、Tome が PDF よりも利益を得る場所です。ダッシュボードのスクリーンショットは実際にはライブ ダッシュボードです。使用状況グラフは実際のグラフであり、開いた時点で最新のものです。顧客が自分の言葉でそれを語る 2 分間のクリップがインラインで再生されます。そして最後の CTA はスケジュールに直接リンクします。送信の間に自動的に更新されるデッキは、送信トレイですでに古くなっているデッキとは別の種類です。
2 つのルールにより、正直さが保たれます。実際のベースラインを持つ実際の数字: レシートが形容詞に勝つのと同じように、「週 14 時間から 9 時間」が「時間の節約」を上回ります。そして、不安定なままにしておきます。タグ付けスキームをやり直す必要があった実装ステップは、見込み客が感謝している段落です。これにより、残りの部分が信頼できるものになるからです。
制作時間は現在 1 日未満であり、そのほとんどはツールではなくインタビューです。本書の部分は 2 時間です。構造を貼り付け、埋め込みを削除し、マーケティングのように聞こえるものはすべてカットします。結果のデックはアカウント内に転送されますが、私の機能リストではこれまで管理できませんでした。