AI 데모의 조용한 죽음

좋은 AI 데모가 제품을 전달할 수 있었던 때를 기억하시나요? 깨끗한 화면 녹화, 하나의 완벽한 프롬프트, 마법처럼 보였던 결과. 예전에는 회의, 텀 시트, 헤드라인을 얻는 데 충분했습니다.

작동이 멈췄습니다. 데모가 더 나빠져서가 아닙니다. 좋아졌는데, 그게 바로 문제입니다. 모든 벤더가 완벽한 2분짜리 클립을 제작할 수 있다면, 완벽한 클립은 아무 것도 증명할 수 없습니다. 편집할 수 있다는 것을 증명합니다.

실제 입력이 실행되는 순간 무너진 데모에서 구매자는 한 번, 어쩌면 두 번 화상을 입었습니다. 이제 훌륭한 데모가 끝난 후의 질문은 '와, 이게 무슨 역할을 하는가'가 아니라 '실패한 시간을 보여줘'입니다. 인상적인 부분은 책임이 되었습니다.

조용히 승리를 거두고 있는 스타트업은 더 이상 데모를 진행하지 않습니다. 그들은 평가, 지루한 작업의 오류율, 지난 화요일에 발생한 문제 및 처리 방법을 주도합니다. 지루하고 하이라이트 릴보다 훨씬 더 설득력이 있습니다.

따라서 데모는 죽은 것이 아니라 증거를 대체할 수 있는 힘을 잃었을 뿐입니다. 우리는 2년 동안 시장에 성과를 불신하도록 가르쳤고, 이제 성과는 영수증을 첨부해야만 중요하다. 그게 아마 더 건강할 거예요. 확실히 투구하는 것이 덜 재미있습니다.