이제 매 분기마다 Tome에서 구축하는 고객 스토리 덱

저는 매 분기마다 Tome에 하나의 고객 스토리 덱을 구축하고 있으며, 이는 조용히 제가 만드는 가장 많이 공유되는 자산이 되었습니다. Tome이 마법이라서가 아니라 그 형식(스크롤링, 삽입, 내러티브 우선)이 하나의 이야기를 잘 전달하는 데 정확히 적합하기 때문입니다.

작동하는 구조는 순서대로 작동합니다. 고객의 화요일 아침(글머리 기호가 아닌 장면의 문제), 해당 문제의 비용(숫자), 결정의 순간, 흔들림을 포함한 세 가지 정직한 단계의 구현, 그리고 그 후인 같은 화요일 아침에 문제가 사라졌습니다. 이야기는 팔린다. Tome의 스크롤 형식은 스토리가 슬라이드 크기의 조각으로 잘려지는 것을 방지합니다.

임베드는 Tome이 PDF를 통해 수익을 얻는 곳입니다. 대시보드 스크린샷은 실제로 라이브 대시보드입니다. 사용량 차트는 열었을 때 최신 상태인 실제 차트입니다. 고객이 자신의 말로 말하는 2분짜리 클립이 인라인으로 재생됩니다. 그리고 마지막 CTA는 바로 예약과 연결됩니다. 전송 사이에 자체적으로 업데이트되는 데크는 보낼 편지함에 이미 오래된 데크와는 다른 종류입니다.

정직함을 유지하는 두 가지 규칙이 있습니다. 실제 기준이 있는 실수: 영수증이 형용사보다 '절약된 시간'보다 '주당 14~9시간'이 더 좋습니다. 그리고 흔들림을 유지하십시오. 태그 구성표를 다시 실행해야 하는 구현 단계는 잠재 고객이 나에게 감사하는 단락입니다. 왜냐하면 나머지 부분을 믿을 수 있게 만들기 때문입니다.

이제 제작 시간은 하루도 안 남았고, 대부분 도구가 아닌 인터뷰입니다. Tome 부분은 2시간 동안 진행됩니다. 구조를 붙여넣고, 포함을 삭제하고, 마케팅처럼 들리는 모든 내용을 잘라냅니다. 결과 데크는 내 기능 목록이 관리된 적이 없는 계정 내부로 전달됩니다.