Tạo một bảng bán hàng một trang bằng Gamma mà khách hàng tiềm năng thực sự đọc
Tài liệu bán hàng một trang là tài liệu bán hàng được chuyển tiếp nhiều nhất mà không ai hoàn thành. Định dạng web của Gamma khắc phục hai điểm lỗi — và số liệu phân tích sẽ cho bạn biết liệu nó có hoạt động hay không.
Máy nhắn tin một trang cổ điển đã thất bại hai lần: đó là một bản PDF hiển thị giống như tin đồn trên điện thoại và đó là một bức tường văn bản không ai kết thúc. Cả hai lỗi đều là vấn đề về bố cục, đó là lý do tại sao tôi bắt đầu xây dựng trang một trang bán hàng trong Gamma - nó tạo ra một trang gốc trên web trông phù hợp trên mọi màn hình và quan trọng hơn là nó theo dõi những gì khách hàng tiềm năng thực sự đọc.
Cấu trúc trước khi tạo kiểu. Bộ khung hoạt động: vấn đề của khách hàng tiềm năng trong lời nói của họ (một câu), cách khắc phục của bạn (một câu), ba điểm chứng minh bằng các con số, một mức giá hoặc phạm vi duy nhất và một lời kêu gọi hành động. Gamma sẽ vui vẻ trang trí bất cứ thứ gì, nhưng nó không thể giải quyết được một cuộc tranh luận - trước tiên hãy viết sáu câu và đảm bảo mỗi câu giành được vị trí của mình bằng cách sống sót sau câu hỏi 'tôi có chuyển tiếp dòng này không?'
Đưa bộ xương đó cho Gamma làm bản phác thảo và để nó xây dựng. Các bố cục mà nó chọn tốt hơn so với bản năng trình chiếu của tôi và vòng lặp chỉnh sửa diễn ra nhanh chóng — nhấp vào văn bản, thay đổi văn bản, thế là xong. Hai bước tùy chỉnh đáng thực hiện: thả ảnh chụp màn hình sản phẩm thực (hình ảnh có sẵn trên bảng bán hàng được đọc là không chắc chắn) và sử dụng cấu trúc thẻ của Gamma để điểm chứng minh là ba đoạn có thể quét được thay vì một đoạn văn.
Phân tích là siêu năng lực thầm lặng. Sau khi gửi, bạn có thể thấy rằng khách hàng tiềm năng đã dành bốn phút cho phần chứng minh của bạn và chưa bao giờ mở bảng giá. Điều đó cho bạn biết câu hỏi đầu tiên của cuộc gọi tiếp theo — và nó cho bạn biết trang một máy nhắn tin của bạn cần mức giá gần với bằng chứng hơn. Tôi đã định hình lại trang tính của mình hai lần dựa trên chỗ mà khách hàng tiềm năng ngừng đọc. Một bản PDF không bao giờ cho tôi biết bất cứ điều gì.
Thói quen cuối cùng: phiên bản cho mỗi ngành. Cấu trúc không đổi; hoán đổi câu vấn đề và các điểm chứng minh theo chiều dọc. Hai mươi phút cho mỗi phiên bản và mọi khách hàng tiềm năng đều nhận được một trang có nội dung như thể nó được viết cho họ - bởi vì, theo nghĩa duy nhất quan trọng, nó đúng như vậy.